[{"onix":{"RecordReference":"9784765021739","NotificationType":"03","ProductIdentifier":{"ProductIDType":"15","IDValue":"9784765021739"},"DescriptiveDetail":{"ProductComposition":"00","ProductForm":"BA","ProductFormDetail":"B108","TitleDetail":{"TitleType":"01","TitleElement":{"TitleElementLevel":"01","TitleText":{"collationkey":"スベテハカセツトタイミング エイギョウセイカニサガデルホウジンイービーエムノススメ","content":"すべては仮説とタイミング　営業成果に差が出る法人EBMのススメ"}}},"Contributor":[{"SequenceNumber":"1","ContributorRole":["A01"],"PersonName":{"collationkey":"テイコクデータバンク","content":"帝国データバンク"}}],"Language":[{"LanguageRole":"01","LanguageCode":"jpn","CountryCode":"JP"}],"Extent":[{"ExtentType":"11","ExtentValue":"240","ExtentUnit":"03"}],"Subject":[{"MainSubject":"","SubjectSchemeIdentifier":"78","SubjectCode":"2033"}],"Audience":[{"AudienceCodeType":"22","AudienceCodeValue":"00"}]},"CollateralDetail":{"TextContent":[{"TextType":"03","ContentAudience":"00","Text":"企業に発生するイベントを起点としてタイミング良くアプローチする「法人ＥＢＭ」の実践ノウハウを徹底解説した一冊！"},{"TextType":"04","ContentAudience":"00","Text":"第１章　法人EBMの基本を押さえる\n　１．金融機関に求められる企業支援と営業現場の課題\n　２．営業が抱える課題解決策としてのEBM\n　３．企業のライフステージと発生するイベントの傾向\n\n第２章　法人EBMの効果を知る\n　１．法人EBMがもたらす５つの効果\n　２．他業種が取り入れている法人EBMをチェックする\n　３．企業の設備投資実績とイベントの関係\n\n第３章　数値感覚を身につける\n　１．EBMの精度を高める数値感覚の磨上げ\n　２．企業の決算期や業歴のイメージをつかむ\n\n第４章　法人EBMを実践する\n　１．信用調査会社流の情報を読み解くコツ\n　２．イベント別に見る法人EBMのポイント　①商号変更\n　３．イベント別に見る法人EBMのポイント　②住所移転\n　４．イベント別に見る法人EBMのポイント　③代表者変更\n　５．イベント別に見る法人EBMのポイント　④資本金の変化\n　６．イベント別に見る法人EBMのポイント　⑤決算期変更\n　７．イベント別に見る法人EBMのポイント　⑥メインバンク変更\n　８．イベント別に見る法人EBMのポイント　⑦従業員数の増減\n　９．イベント別み見る法人EBMのポイント　⑧商流変更\n　10．入出金を起点としたEBMと主なイベントの一覧\n\n第５章　事業承継支援にEBMを活用する\n　１．中小企業が直面している事業承継の実態\n　２．法人EBMによる事業承継支援の進め方\n\n第６章　情報の入手方法をマスターする\n　１．情報ソース別に見るEBMの着眼点　①ホームページ\n　２．情報ソース別に見るEBMの着眼点　②商業登記\n　３．情報ソース別に見るEBMの着眼点　③不動産登記\n　４．情報ソース別に見るEBMの着眼点　④オープンデータ\n　５．情報ソース別に見るEBMの着眼点　⑤企業情報データベース\n　６．情報ソース別に見るEBMの着眼点　⑥現地・対面で得る情報\n\n第７章　法人EBMをシステム化する\n　１．法人EBM先進行へのインタビュー　①伊予銀行\n　２．法人EBM先進行へのインタビュー　②横浜銀行\n　３．法人EBMの真価が最も発揮されるシステム化\n \n●Column \nPESTアプローチによりマクロトレンドを踏まえた営業を\n\n●巻末企画\n演習問題にチャレンジしよう！"}],"SupportingResource":[{"ResourceContentType":"01","ContentAudience":"01","ResourceMode":"03","ResourceVersion":[{"ResourceForm":"02","ResourceVersionFeature":[{"ResourceVersionFeatureType":"01","FeatureValue":"D502"},{"ResourceVersionFeatureType":"04","FeatureValue":"9784765021739.jpg"}],"ResourceLink":"https:\/\/cover.openbd.jp\/9784765021739.jpg"}]}]},"PublishingDetail":{"Imprint":{"ImprintIdentifier":[{"ImprintIDType":"24","IDValue":"1402"},{"ImprintIDType":"19","IDValue":"7650"}],"ImprintName":"近代セールス社"},"Publisher":{"PublishingRole":"01","PublisherIdentifier":[{"PublisherIDType":"24","IDValue":"1402"},{"PublisherIDType":"19","IDValue":"7650"}],"PublisherName":"近代セールス社"},"PublishingDate":[{"PublishingDateRole":"01","Date":"20200413"}]},"ProductSupply":{"MarketPublishingDetail":{"MarketPublishingStatus":"00","MarketPublishingStatusNote":"1;"},"SupplyDetail":{"ProductAvailability":"99","Price":[{"PriceType":"01","PriceAmount":"1800","CurrencyCode":"JPY"}]}}},"hanmoto":{"genshomei":"","han":"","datezeppan":"","toji":"","zaiko":11,"jushoujouhou":"","zasshicode":"","hatsubai":"","hatsubaiyomi":"","storelink":"","author":[{"listseq":1,"dokujikubun":""}],"datemodified":"2020-04-16 13:08:34","datecreated":"2020-03-25 10:54:15","datekoukai":"2020-03-25","kanrenshoisbn":"","hanmotoinfo":{"name":"近代セールス社","yomi":"キンダイセールスシャ","url":"http:\/\/www.kindai-sales.co.jp\/index.htm","twitter":"","facebook":"","chokutori":"","toritsugitorikyo":"","toritsugisonota":"","eigyoudaihyousha":"","phoneshoten":"","facsimileshoten":"","emailshoten":"","ordersitesonota":"","ordersitejisha":"","henpin":""},"dateshuppan":""},"summary":{"isbn":"9784765021739","title":"すべては仮説とタイミング　営業成果に差が出る法人EBMのススメ","volume":"","series":"","publisher":"近代セールス社","pubdate":"20200413","cover":"https:\/\/cover.openbd.jp\/9784765021739.jpg","author":"帝国データバンク／著"}}]